Nesumnjivo, IT je najtežih 10 godina za odjevnu industriju u posljednjih 10 godina, prva originalna tradicionalna maloprodaja električne energije u poslovanju kože kože, sve dok posljednjih godina, samo nekoliko raštrkanih po cijeloj odjevnoj industriji kompanija raste prodaja, 90% kompanija je u padu, ali je udio koeficijenta promijenjen u konfekcijskoj industriji ima više od 40%, u poređenju sa drugim industrijama, tradicionalna maloprodaja odjeće Internet hit vrlo gorko.

Kao rezultat toga, mnoge fizičke prodavnice su počele da idu putem e-trgovine, ali zbog nedostatka relevantne tehnologije, prodavnica često treba da ima dva seta osoblja, upravljački entitet, prodavnicu mreže cevi, dvostruko ulaganje radne snage i materijalnih resursa, rezultat je nadmoćan.

Vrijedi, ako net shop zarađuje novac, ali je online poslovanje zaista dobro raditi? Svi znamo da 90% preduzeća e-trgovine danas nije profitabilno, kao što je Alibaba. Kada imate ekosistem u kojem 90% ljudi ne zarađuje, tada svi moraju bježati, a taj ekosistem nije budućnost maloprodaje odjeće.

Prvo, neka se misao promijeni i životna kategorija će sazretipostepeno

Kako izgleda budućnost? U budućnosti će tradicionalna maloprodajna trgovina odjećom izgubiti još 50%, tko će biti 50% koji nestaje, a tko preostalih briljantnih 50%, ovisno o tome ko se može spasiti.

Ženska odeća, muška odeća, sport, modna muška odeća, outdoor, popularni logo, sve kategorije su počele sazrevati i konkurencija se pojačavala. Vodeći brendovi u kategoriji čine 40% ili više kvote svake kategorije. Uspon popularnog logotipa u posljednje dvije godine, ne postoji apsolutno liderski brend.

Industrija maloprodaje odjeće niske barijere za ulazak. Međutim, ukupni nivo operatera i praktičara u ovoj industriji je neujednačen, a većina njih radi već nekoliko godina. Oni su takozvani menadžeri koji znaju neke koncepte, ali imaju visoku viziju, ali nisku vještinu. Maloprodaja odjeće, može savladati ovu industriju, može se baviti bilo kojom maloprodajnom industrijom.

Trenutno se maloprodaja odjeće uglavnom dijeli na tradicionalne i brzoprodajne vrste, a razvoj osnovne faze usporava. U 2010. godini, internacionalni FMCG brendovi su uveliko ušli na kinesko tržište. U zlatnom periodu narednih godina radnja je bila veoma brza, što je imalo veliki uticaj na maloprodaju domaće tradicionalne odeće. Osim toga, razvoj e-trgovine na utjecaj tradicionalnih domaćih brendova također je duga priča. Međutim, od 2015. godine, ovi međunarodni brzoprodajni brendovi također su počeli usporavati, a čak su i mnogi od njih počeli zatvarati radnje i širiti svoje podline.

Ali posljednjih godina brzi pin brendovi pokušavaju proći putem internetskih kanala, ali je također teško dobiti šansu oslanjajući se na ovu veliku tačku rasta.

Drugo, želite promijeniti trenutnu situaciju nekoliko praktičara ideja

Kompanije koje mogu opstati i dobro poslovati u budućnosti moraju imati četiri stvari: hardver, softver, internet i sadržaj. I ove četiri stavke treba da budu integrisane, da se dopunjuju.

Budući trgovci odjećom, neće sve trgovine nestati, entitetski shop će postojati, ali on je tu i više nije internet trgovina razdvojena nezavisnost, već međusobna fuzija Zajednički cijeli OTO, entitetska trgovina je skretanje ulaza, dubina je usluge pristupna tačka, je da se potrošačima pruži više iskustva i kognitivnog prozora, je da se potrošači usmjere na internetsku sve veću učestalost je važan dio potrošnje.

Procjena budućnosti maloprodajnih objekata, KPI više nije prodajni službenik, ali ako ste izgradili čvrst odnos i potrošače, povjerenje potrošača u vas, bilo pod vašim vodstvom i uslugama na mreži, više reda, ovo je ključ za budućnost poslovanja, mora biti oko potrošača, pokušavajući da okupi potrošače novim poslovnim modelom.

Maloprodajni model budućnosti mora biti od tačke do tačke, od osobe do osobe, decentralizovan i neposredan, neka vrsta ravnog, višedimenzionalnog modela do tri ili čak dve dimenzije. Odnosno, više nije kao u prošlosti, postoje slojevi dilera, postoji nivo jedan nivo agenata, proizvođači su direktno prodavci, direktno sa potrošačem kako bi uspostavili čvrst odnos.

O. Direktan rad brenda kompanije može dati vrlo profesionalne smjernice, a kontrola tržišta je bolja.

B. Neki agenti regionalnog obima su se već transformisali ili se transformišu u specijalizovane kompanije.

C. Većina operatera je još uvijek u načinu čuvanja ovaca, bez mogućnosti analize podataka, upravljanja terminalnim skladištima, obuke i prikaza. Što je još važnije, oslanjaju se na vlastito iskustvo i osjećaje, pa je uvijek teško postići iskorak u promociji i razvoju.

Third, Kakve su kapitalne investicije i promet izvršile trgovine nakon revolucije

Kakva će tačno prodavnica biti u budućnosti i kako provesti transformaciju kako bi se iskoristila prilika da podelimo kolač na ovom višemilijardskom tržištu.

Jednostavno u budućnosti, sva roba u trgovinama ima svoj vlastiti qr kod, kod pokazuje razne detalje robe, trgovina ima razna iskustva i prikaz, može se direktno kupiti, također može biti kod kuće za kupnju online, online i offline sve informacije o robi, informacije o kupcima kroz set IT tehnologije za ostvarivanje sinhronog dijeljenja, od kojih svi imaju mobilni internet.

Svi u mjestu su veoma zainteresirani za ovaj novi model trgovine. Međutim, neka preduzeća se ubrzo pitaju da li je odjeća koju sada proizvode uglavnom namijenjena masovnim potrošačima, a ne vrlo vrhunska i kvalitetna odjeća. Takva trgovina u budućnosti im nije prikladna.

U stvari, prodavnica budućnosti treba da ima tri modela: jedan u poslovnim zgradama, jedan u kvartu i jedan u predgrađu.

Ukupni iznos kapitalnih ulaganja u rastući trend, za nove operatere u maloprodaji odjeće, uređenje trgovina, prvu seriju robe i druga ulaganja sada je sve veća, ovisno o različitim operativnim markama, ulaganje u trgovinu općenito od 200.000-300.000 startne linije, bez ograničenja. Za robne kuće kojima upravlja zajedničko ulaganje, ciklus mjesečnog izvoda je općenito 60 dana. U slučaju tržnih centara sa nezadovoljavajućim zaduživanjem, ciklus zaduživanja može biti od 3 do 5 mjeseci. Ovo je skoro fatalan udarac za nelikvidne operatere.

Trenutno se narudžbine domaće robne marke uglavnom zasnivaju na fjučersima, koji se uglavnom plasiraju u dva kvartala godišnje. Neki relativno zreli brendovi plasiraju se četiri puta, a češće se održava šest sastanaka narudžbi. Fjučers nalozi zahtevaju određeni procenat depozita, što povećava pritisak na obrtna sredstva.

Četvrto, inventar i profit budućeg prigradskog modela prodavnica

U slučaju masovnog poslovanja, prigradske prodavnice budućnosti bi mu mogle odgovarati. Iznajmite jeftino skladište u udaljenom predgrađu s puno prostora i pretvorite ga u futuristički dućan za trgovce odjećom, gdje se sve može isprobati i sva odjeća je jeftinija nego na internetu.

U isto vrijeme, svo osoblje je angažirano u profesionalcima za dizajn odjeće, kada potrošači ovdje kupuju, c je dizajner odjeće koji pristaje, sa arhitektom i arhitektom po izboru i kupovini, svaki potrošač može napraviti 5-10 minuta istraživanja potražnje , a zatim od strane dizajnera uz stručne savjete da im daju set odjevnog rješenja za kupnju kako bi mogli izabrati i uskladiti ga, konačno ga mogu isprobati u iskustvu trgovine, odabrati odgovarajuću odjeću, način na sve vrste online može platiti, a zatim odjeću može postići za nekoliko dana kasnije poslati kući.

U budućnosti će fabrika biti maloprodajni objekat. Sve dok se bivši agenti na više nivoa uklone i visoki profiti budu vraćeni potrošačima, istovremeno će potrošači biti spremni potrošiti neko vrijeme i troškove da odu na udaljena mjesta u kupovinu.

Skladištenje dnevno (najam, odbici, ostali troškovi) u tržnom centru svake godine, samo mali broj jakih brendova može imati određenu pregovaračku moć.

Inventar je oduvijek bio najveći problem poslovanja s odjećom. Trenutno, različite marke imaju različite strategije za probavu vansezonske robe zbog problema pozicioniranja brenda. Ali mnogi operateri su povučeni zbog inventara.

Ukupni trend prodajnih sniženja raste iz godine u godinu. S jedne strane, to je intenziviranje konkurencije brendova; s druge strane, to je isušivanje i pecanje operatera tržnih centara za godišnje pokazatelje poslovanja. Profitne marže industrije su obično oko 10%, a mnogi operateri imaju marže ispod 10%.

Za preduzeća, oni ne samo da mogu uštedjeti troškove, već i imati direktno razumijevanje potrošačkih potreba, preferencija i informacija, kako bi uspostavili dubok i čvrst odnos, postigli navike visokofrekventne potrošnje i unijeli još jednu revoluciju u cijelu industriju. .

Peto. Model zajednice budućih trgovina

Šta je sa trgovinom modela zajednice budućnosti? Usluga i povjerenje su u srcu buduće trgovine zajednice.

Kao što je otvaranje društvene radnje, u susjedstvu u susjedstvu stanovnici će imati razne potrošače, mogu imati znanje žena, može biti domaćica, itd., potražnja svake osobe je različita, društvene trgovine moraju učiniti je razumiju potrebe razlicitih potrosaca, uradimo po mjeri za njih, ovdje se ne kaze da se pravi odjeca, vec po svojim obavezama nastupa kao kupac iz njihovih zahtjeva, odabirom proizvoda za njih, da budu mali i izvrsno, uštedite troškove, oni biraju službenika može poslati različite informacije o podsjećanju prema različitim ljudima, koju vrstu odjeće može biti dobra za vas, koju je odabrala za vas, Online kupci mogu pregledavati i naručivati ​​direktno ili zakazati termin da ih isprobaju u fizičkoj prodavnici.

Kada potrošači u potpunosti vjeruju prodavačima u društvenim trgovinama i uspostave dobar odnos, mogu prodavačima dati više izbora, kao što je odjeća drugih članova porodice, što se postepeno može proširiti na potrebe drugih stvari u domu. .

Mjerilo uspjeha trgovca u budućnosti mora biti njegova sposobnost da okupi korisnike.

Prvo razmatranje u dizajnu lanca vrednosti kompanije, prvi sloj su uvek korisnici, takve treba i firme za odecu, oni koji se uvek bave korisnicima, prodaju odece isto tako ne znaju ko prodaje vreme je proslo, menjaju ideje i sa pozitivnim stavom Pravo prihvatanje interneta i mobilnog interneta je preduzeće za maloprodaju odeće koje izbegava da bude revolucija, neizbežan izlaz kroz hladnu zimu.

2019-2020 promjena obrasca nasumice

Veliki brendovi sa jakom snagom postepeno će prilagođavati način promocije preduzeća, uvoditi novi način obvezivanja rizika za brend i maloprodaju i ulagati intenzivne napore...

Brendovi sa predviđanjem, slični onim preduzećima koja su bila u reformi potražnje i koja su u osnovi prilagođena ranijim godinama, kao i nove robne marke vruće grupe, nastavljaju da rastu iz vedra neba i nastavljaju da šire svoj tržišni udio oslanjajući se na mogućnost brzog vraćanja narudžbi i praćenja narudžbi u malim tanjirima, kao i hot spot sa dobrim performansama jedne prodavnice…

Kada će maloprodajne prodavnice odeće postati besposlene? A kamoli nemoguće, u prošlosti kada nije bilo automobila, konji su trčali cestom, nije bilo kontejnera, a nosači radili na dokovima, umjetna inteligencija sada može učiniti toliko stvari da se osnovni praktičari u budućnosti mogu zamijeniti samo ako to urade ne poboljšavaju sebe.